La estrategia de marketing detrás del Victoria's Secrets Fashion Show 2016

by @ReneMarcov

Un desfile de Moda es siempre una oportunidad para las marcas de mostrar sus colecciones y volverlas relevantes para el público creando un storytelling atractivo y contemporáneo que enganche con la audiencia y se traduzca en ventas, no solamente de su muestrario sino también de una gama de productos asociados a la marca como artículos de belleza y accesorios. Pero cuando hablamos del Victoria’s Secrets Fashion Show esta estrategia cobra nuevas y colosales dimensiones pues se trata de uno de los eventos mediáticos más importantes a nivel global, una estrategia de mercadotecnia y publicidad que logra colocar a la marca en el pensamiento de sus consumidoras primarias, sino también en el top of mind de un sector importante del público masculino que disfruta del espectáculo, lo que se traduce en espacios publicitarios para miles de productos en los medios que trasmiten el show.

Para nadie es un secreto que la marca de lencería ha crecido su espectáculo de una presentación sencilla con top models sobre una pasarela en los años 90’s hasta convertirse en una mega producción con un impactante escenario, performers invitados de talla internacional, escenarios alrededor del mundo y personalidades de los medios digitales como Kendall Jenner y Gigi Hadid que se vuelven embajadoras de la marca. Y es que Victoria´s Secrets ha capitalizado cada uno de los aspectos que envuelven la producción de uno de los espectáculos de Moda más grandes del mundo creando concursos para encontrar al siguiente “angel de Victoria’s Secret”, filmando capsulas para difundir en medios digitales acerca de la creación del show (fitting, casting de modelos, creación de las prendas y las afamadas alas, etc) y asociando su imagen a artistas con un fanbase enorme que se ven atraídos hacia la marca.

El espectáculo creado por L Brands, es un gran negocio, no solamente en los millones de publicidad que genera para la marca, sino por los derechos de transmisión que se venden para que pueda ser televisado en 185 países. Con ese poder de alcance, el show se vuelve un atractivo negocio para todos los que participan en el: las más de 50 top models y modelos principiantes que exponen su imagen antes millones de personas, artistas y performers como Lady Gaga, Bruno Mars y The Weeknd que quieren llegar a una audiencia mucho mayor para promover sus álbumes, además de ciudades y gobiernos locales que facilitan locaciones para los shows y campañas publicitarias pues saben que una publicidad de ese tamaño se traducirá en turismo.

Y es que el show no solamente se trata de encajes, transparencias, tendencias que se permearán a toda las marcas de lencería del mundo, modelos impactantes sobre la pasarela, productos de belleza y los millones de dólares que genera, se trata de una estrategia de publicidad que lo cubre todo, que viaja alrededor del mundo y que obliga a la compañía a crecer año con año el espectáculo para seguir envolviendo a la marca en una fantasía con ángeles que va mucho más allá que solamente ropa interior y el “fantasy bra” con 700 horas de trabajo, más de 450 kilates y un valor de 3 millones de dólares.

Nada mal para una compañía que vende ropa por catálogo, creada por el ahora multimillonario Les Wexner, un tímido hombre de negocios de Ohio, cuyos ingresos se reportan sobre los 7200 millones de dólares, un ejemplo para el retail norteamericano.

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